為什麼大型商場的一樓都是賣化粧品的？

通常商場裏買化粧品的人不如買服裝的多，將化粧品專櫃設在人流量大的一樓，能增加它的購買概率。利潤高的化粧品有能力、也願意為這個黃金位置支付商場最高的租金。加上化粧品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無形中提高了商場的檔次。

仔細觀察不難發現，大部分商場的一樓都是賣化粧品和珠寶首飾的，而服裝總是在樓上。這絕不是偶然，那到底是為什麼呢？

大部分商場之所以這麼設計是有道理的：

一、考慮到人流量的原因。服裝的需求量總是商場裏最大的，有時候甚至人滿為患。如果一樓是服裝的賣場，就有可能會被堵得滿滿的，從外面看就會跟菜市場似的。

二、無論是化粧品還是珠寶，都有着精美的包裝和外形，就連充滿嗅覺誘惑的香水和化粧品味道，也成為吸引路人進入商場的祕密武器。一樓專櫃的形象好了，相當於給商場做了一個很成功的“面子工程”，就會給人以這個商場檔次很高的印象。

三、其實大部分人都是因為要買衣服才去逛商場，而化粧品和珠寶是屬於需求彈性很大的商品，通俗點説就是屬於可買可不買的東西。如果放在其他樓層，可能很多逛商場的人就會直接略過。放在一樓的話，逛商場的人們都要路過，極有可能在等人、接電話的時候，無意中看到一兩件中意的商品，然後順手買下。