兩年融資7輪,途中還經歷了大麻化粧品被禁,從誕生之初,溪木源從不缺少話題。但真正成就它的,是創始人始終以終為始的思考方式,是團隊從不被階段性的挫折或順遂而左右、致力於做中國護膚品領軍品牌的夢想。
對於功能性自然護膚品牌溪木源來説,2021年是不平凡的一年——5月剛剛迎來大麻成分被禁,7月卻迎來了新一波業績爆發,不僅如此,公司還獲得了最新C輪投資,並加碼研發領域、聯合國家級研究中心共建功能性護膚實驗室。而截至今年8月,溪木源母公司諾德溯源(廣州)生物科技有限公司成立剛滿兩週年。
兩年融資7輪 資本緣何青睞溪木源
溪木源品牌創立於2019年8月,創始人Jeffrey曾任寶潔Olay品牌總監,負責品牌、產品以及全國百貨渠道和電子商務。聯合創始人兼首席研發官Ted譚興春是廣東省化粧品學會四個發起人之一,師從日化界泰斗毛培坤教授,是廣東省化粧品學會化粧品功效溯源專委會主任,有26年功能性護膚領域研發經驗。
據工商信息顯示,溪木源已完成超3億元的C輪融資,估值高達40億元。這是溪木源成立兩年來完成的第7輪融資,也是全球頂級對衝基金Coatue第三次加碼(曾連投溪木源A輪和B輪融資),同時也是H capital的第二次投資。
溪木源融資歷程
這一輪融資的背景尤其值得一提。就在兩個月前的5月28日,國家藥監局正式將“大麻二酚”列入化粧品禁用原料,將“大麻仁果”、“大麻籽油”和“大麻葉提取物”列入化粧品禁用組分。這意味着,野蠻生長的大麻化粧品被正式判了死刑。
法規變動帶來的結果是,某以CBD為主的化粧品工廠營收從兩個億跌落到了4000萬元。而對於4月13日還以CBD原液斬獲天貓金粧獎“年度超級成分”的溪木源來説,無疑面臨着巨大的壓力。這樣的背景下,兩家頂級機構連續加註,足見資方對功能性護膚賽道和溪木源的看好。正如高鵠資本管理合夥人金明所説,“我們堅定看好中國護膚品賽道將出現世界級的領軍企業,我們認為對產品的極致追求是護膚品公司脱穎而出的唯一正解,而溪木源正是產品至上的踐行者。溪木源團隊以終為始地思考,從不被階段性的挫折或順遂而左右。工業大麻被禁對公司是一次浴火重生的洗禮,讓公司在各個維度獲得了加強,我們越發對公司的價值觀、經營能力、研發和產品積累充滿信心。”
溪木源辦公大樓
與國家級研究中心 共建功能性護膚實驗室
繼去年底獲得國家自然基金優秀成果獎之後,溪木源再度加碼研發領域。8月20日,溪木源母公司諾德溯源正式與基因工程藥物國家工程研究中心達成戰略合作,雙方共同建設的功能性護膚聯合實驗室揭牌成立。
基因工程藥物國家工程研究中心副總經理劉忠教授(左)和溪木源聯合創始人譚興春(右)
據悉,基因工程藥物國家工程研究中心是暨南大學組建、國家發改委批覆的基因工程藥物領域第一個也是唯一一個國家級的工程研究中心,集結了知名學府暨南大學生物科學技術學院研究人員與暨南大學附屬醫院皮膚科醫生等科研人員,專家組成員有中國工程院院士陳志南教授、中國工程院院士姚新生教授、中國科學院院士蘇國輝博士等。
該中心在功能性化粧品、基因工程藥物、小分子藥物、細胞治療等領域取得一系列國際領先的研發成果。近五年,該中心共承擔科研項目近500項,被三大索引收錄的研究論文2012餘篇,獲授權專利80餘項,獲國家科技進步獎二等獎3項、中華人民共和國國際科技合作獎1項、省部級科技獎二等獎以上獎項13項。
在創辦之初,溪木源團隊就曾與基因工程藥物國家工程研究中心劉忠團隊開展合作,聯合研發大麻葉煥能修護系列、山茶花沁透舒緩系列,並在煥採琉光系列、櫻花淨亮透肌系列開展功效建設和評價的合作。
面對外界將溪木源比作下一個完美日記和薇諾娜的讚譽,基因工程藥物國家工程研究中心副總經理、化粧品研發中心總監/教授劉忠堅定地表達了對溪木源品牌的看好,但他也糾正説,“我看到有些文章説溪木源可能是要做下一個完美日記、下一個薇諾娜。這都哪跟哪啊,溪木源是要做中國化粧品界的溪木源,做全球化粧品界的溪木源。我相信一定能夠實現。”
四維立體L2C模式
從創辦的第一天起,溪木源從自然成分的全球溯源,到平衡配方的原創研發,都極具科學精神。不同於化粧品牌常用的ODM貼牌模式,溪木源以 Simpcare Lab為研發核心,打造了四維立體Lab to Consumer(從實驗室到消費者)研發產品力持續創新模型。
據譚興春介紹,“四維立體模型包括全球溯源,中國定製、與頂級大學和科研機構進行技術合作、深度調研並與消費者共創產品和以及專利申請增加護城河。只有做好這四個方面,才可以在產品力上取得突破,才可能支撐起產品的持續創新和品牌戰略。”
溪木源×基因工程藥物國家工程研究中心功能性護膚聯合實驗室揭牌
此次與國家級研究中心共建功能性護膚聯合實驗室,是溪木源建設健全Lab to Consumer研發體系的一個里程碑,也代表了溪木源繼續深耕研發,確保公司在產品端持續創新,以長期主義匠心打造產品和品牌的決心。
依託Lab to Consumer的研發體系,溪木源還攜手巴斯夫、亞什蘭、松本交商等全球TOP原料商深度合作,打造了多條產品線。其中,山茶花、櫻花這兩個為敏感肌人羣開發的系列,銷售額已超過總數的75%。
今年5月,溪木源上線了為敏感肌打造的高倍防曬乳和持有美白特證的櫻花面膜,產品安全性和功效獲得了SGS、Intertek天祥等國際知名的第三方檢測機構的認證。7月,山茶花系列水、乳、霜、面膜四件套通過了標準嚴苛的民間科普測評機構“老爸評測”的真人實測和實地審廠,獲得了“老爸抽檢”的標誌授權;7月下旬,該套裝獲得了天貓舒緩面部套裝熱銷榜、好評榜、回購榜三榜第一。
譚興春透露,接下來,溪木源將依託該研發中心,繼續加大研發投入。比如,針對油性敏感肌羣體研發控油、收縮毛孔產品;針對乾性敏感肌羣體研發緊緻提拉、增加肌膚彈性產品,以及針對易長痘膚質研發祛痘、修護類產品。
所挾持者甚大 其志甚遠
頭豹研究院數據顯示,2011-2019年期間,中國功能性護膚品(即功效性護膚品)總體市場規模從70.8億元持續增長到283.6億元,到2025年將達到841.4億元,年複合增長率也將達到22.2%,遠高於護膚品市場9%-10%的增長。同時,功能性護膚品的基礎客羣為敏感肌人羣,由於敏感肌頻繁更換護膚產品易引發過敏反應或加重敏感度,轉換成本及風險較高,因而品牌忠誠度高、回購意願強。
2019年,溪木源團隊以敏感肌護膚品研發為起點,切入功能性護膚賽道。如今,功能性護膚品賽道風頭正勁,湧進這個賽道的“選手”日益增多,但打法迥異。劉忠認為,在如今這個追逐流量的時代背景下,願意沉下心來花大量時間精力做研發的品牌非常難得。他希望用基因工程藥物國家工程研究中心的頂尖科研實力,為品牌發展賦能,陪伴溪木源成為讓中國人驕傲的全球知名美粧品牌。
做讓中國人驕傲的全球知名美粧品牌,這也很符合創始人Jeffrey對品牌的預期。他説,每一個民族品牌崛起的背後必然是這個民族和國家的崛起,溪木源的發展也正是得益於東方文化和中國市場的強大。事實上,在品牌創始人Jeffrey的內心深處,更希望通過一個傳播美、創造美的行業,推動國人的審美素質甚至是全社會的文明程度。
面對監管政策的突變,和外界的擔心,Jeffrey引用了蘇軾《留侯論》裏的一段話,他説:“古之所謂豪傑之士者,必有過人之節。人情有所不能忍者,匹夫見辱,拔劍而起,挺身而鬥,此不足為勇也。天下有大勇者,卒然臨之而不驚,無故加之而不怒。此其所挾持者甚大,而其志甚遠也。”
來源:化粧品報
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