國貨湧向俄羅斯 中國賣家如何生存

簡要回答

俄羅斯市場最近成為國內跨境商家的熱點，大量國貨湧向俄羅斯。2023年上半年，中國向俄羅斯出口的商品總額是美元200億，同比增長的幅度達到了40%。其中佔據主要份額的是服裝，電子產品和家居用品。

俄羅斯在全世界是最大的一個國家擁有的人口達到1.44億，消費市場的潛力相當巨大。但是俄羅斯由於政治經濟等方面的原因，本土產業的發展並不是很充分，許多商品在俄羅斯都出現供不應求的情況，而且價格也非常貴。特別是俄烏衝突2022年爆發之後。西方國家對俄羅斯採取了非常嚴厲的制裁，而且出現了禁運的措施，使得俄羅斯市場的多樣性和競爭性嚴重缺乏。
俄羅斯市場這樣的情況對於中國的商品來説是非常大的機遇。中國的商品向來以種類豐富，價格便宜，質量上乘的特點受到消費者的喜愛和歡迎。互聯網技術越來越發達，崛起了非常多的電商平台，中國賣家想要進入俄羅斯市場也非常的便捷。

Ozon被稱為俄羅斯亞馬遜，是俄羅斯地區最早開設的電商公司，同時也是俄羅斯本土最大的電商平台。在俄羅斯市場中Ozon所佔的份額達到29%。Ozon從2021年開始就已經向中國招募商家，並且在深圳設立了專門的辦事處，微信嗶哩嗶哩微博等社交網站都有專門的中文銷售教程，其目標就是能夠在2024年之前招募中國跨境賣家10萬個。對於中國商家來説，這是最大的一個機會。但是也面臨着一定的挑戰，比如物流方面的成本，匯率方面的波動，以及平台規則有所收緊，使得競爭加劇等問題。中國商家想要在俄羅斯市場站住腳，取得成功除了種類豐富價格便宜的優勢之外，還需要提高服務水平和產品的質量，在選擇商品時，除了種類之外，還需要對產品的尺寸重量和易損性充分的考慮到。