很多新手商家在拼多多開店沒有，這裏純客智庫運營就跟大家分享一個近來做拼多多活動的一些思路跟技巧。我這邊也是自己琢磨研究了，自己做這麼久以來積累的想法。如果有些地方説的不對敬請見諒哈。
（01）第一點，選款，分享我們這邊的一個小技巧選款只選平台上升幅度大的商品，如果是已經很爆或者平台有人賣很火的款我們一般直接pass掉的。因為這些上去競爭力太大了，你跟上去也只能是賣點別人剩下的流失客户，而且還沒利潤。這樣是很累的。能儘量自己做新款，做風格的，就不要去跟着別人的節奏走。所以選款儘量選上升幅度最大的商品，選項多元化一點，不要太單調了。如何去找出上升幅度大的產品，有很多不錯的選品工具，能夠查出行業熱賣款式。
（02）第二點，定價剛才上面第二點説了部分，可以重複看一下第二點講的，歸納一句話，定價的高低關係到同行商家競爭的多少。然後説一下這個假價格的，選項做底價引流這方面儘量避免，特別是活動期間，很多商家都是以特底價引流的。昨天菠蘿也説了一遍舉個例子：一個手機殼，你要賣9.9，外面標題寫着送掛繩或者送鋼化膜，然後你選項裏面再上一個單條掛繩5.6。外面顯示的確實5.6，這個5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊。看到商品剛好需要的買家如果是5.6才進來了，喜歡這個商品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這麼便宜隨便拍件試一下的買家呢？點擊參團，感覺瞬間被套路了，肯定直接調頭就走。這樣你豈不是在拉低店鋪的轉化率嗎？點擊率是上來了，轉化率卻那麼低，只能證明你這個商品買家並不喜歡，不管是在活動中還是沒上活動，轉化率低的產品，系統會降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己並且壓庫存的。
（03）第三點，新品營銷產品還是跟選款的差不多，要麼是平台上正在上升，跟着別人的節奏走，要麼你能推爆，至於怎麼推爆一個新品等下後面3點會講到。然後現在先説一下這個新商品或活動。很多商家認為，新商品競爭對手少，暫時可以佔點利潤賣，如果突然爆了呢，能賺多一點是一點。所以新品的定價是非常高的。導致為什麼那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。這是一個短線營銷模式。沒有必要這麼做的，為何不放長線，釣大魚呢。如果説你在有貨源能力的情況下，可以嘗試把新品當爆款低利潤跑量的節奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來了，所以這樣就增加了你做大爆款的概率了，加上是新品，其他商家想跟你競爭覺得價格做的比較底價了，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競爭對手。所以這點也很講究的。可以去琢磨琢磨。
（04）第四點，流量來源流量哪裏來。免費流量、活動流量（新品、9.9活動）、付費流量（直通車）。如果是有能力的，可以直接開車測款，儘量測多幾款，日限額不用多，1-5百內，測1個週期。如果沒有曝光，關鍵詞定價儘量從高到低。(本文原創作者：賣家資訊，轉載請保留)然後每天下來看點擊跟轉化。對比一下在曝光同樣的情況下點擊高，轉換高的的商品。這種商品證明喜歡並且買的多，算一下轉化率得出需要多少流量，可以控制一下日限額，日限額取決於你要的多少流量。，加上開車有基礎銷量的情況下可以嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。
（05）第五點，評分問題相對來説，一個商品在活動資源位的長久取決你的商品的評分，維持評分是最為重要的，至於評分方面主要還是在於商品本身的質量，商家的服務，這方面應該不用説吧，只要商品本身質量過關，服務OK。買家對物流速度這點是可以暫且忽悠的。所以商品跟質量是要嚴格把控的。
（06）第六點，團隊怎麼配置要想把拼多多做好，有一個團隊是很重要的，這點每個商家的配置都是不同的，但是建議至少3人以上。客服1位，運營操作1位，配貨打包1位，這是最基本的標配了。人太少不建議，如果上活動了，客服是很重要的，固定1-2人。配貨必須1人，打包也不能停，唯一調動的位置也就只有運營幫忙打包了。所以人員方面的一定要安排好。
這些就是我們公司做拼多多運營的一些思路跟技巧，前4點講起來容易，做起來難，但是要時刻記住，每天提醒自己該怎麼做才是最重要的。要有規劃做起來才有動力。
酷知知識幫
