如何做好一個產品品牌地區代理

要想成為一個合格區域代理，要做到服務好下游客户，配合好總代政策。

操作方法

（01）區域代理商應對總代最重要3點是：1、銷量 ，每月總代都會有銷量任務需要區域代理商完成的，經常未能完成銷量任務，有可能會被總代收回授權成為一般經銷商。所以好的區域代理商都需要不斷的沖銷量完成每月銷量任務

（02）2、區域管控，管好自己客户貨不能亂串的別的未授權你的區域，管好自己客户的銷售價格，防止零售低價。這都是總代比較反感的，如果經常出現串貨、亂價也有可能被撤銷代理權，所有想成為好的代理商要管控好自己區域。

（03）3、除了銷量任務區域管控還有就是產品上架率了，給了一個省區域授權只有2個市級在銷售並且完成銷量，其他市級是空白的沒有人銷售這產品也是不行的，需要把產品覆蓋到所負責區域。能完成上述3點總代這關就算過了

（04）除了要配合好總代，好的代理商還需要服務好下游客户，基本2點，1、防止客户惡意競爭，就是A客户和B客户打價格戰，買多少減多少，買多少返多少現金，最終想把對方客户都拉過來，結果其它客户都做不下去。針對這形象需要區域代理布控好，知道是對頭的只能選A或B 一家銷售代理產品。

（05）2、做好售後服務，產品出現問題了，代理商需要出面瞭解產品是質量問題還是認為問題導致，解決好零售商的產品售後問題。只有做好這2點下游客户才會持久的跟代理商合作。

（06）好的代理商是需要把所代理的產品當做是自己家的產品一樣，管控好、銷售額最大化。只有這樣才能配合的了上總代理政策、服務的好下游客户，成為一個優秀的代理商，後續會有很廠家會找你代理產品。

特別提示

誠信、不能弄虛作假