銷售員如何講解收藏品文化？

關於收藏品文化的話術是銷售員專業的體現，也是每一個銷售員必須學會的一個技能，那麼下面來講一下收藏文化的這一項話術流程。

操作方法

（01）什麼是收藏品中華五千年文明發展，為數眾多的藏品中，只有超越時空內涵為後人所需求的與人類文明進步，發現最為密切相關的信息資源的物品才能成為收藏品，每一個收藏品都是滄海桑田的見證人，世間冷暖的見證人。

（02）收藏品分類文物類包括歷史文物，建築物雕刻，民間藝術等。書畫類包括書法國畫油畫等陶瓷類紫砂，瓷器陶器等錢幣類包括歷史錢幣和世界各國錢幣珠寶類郵票文獻類包括書籍報刊

（03）收藏的好處提高個人地位企業知名度和形象間接促進經濟效應。增值高無區域風險，不像藝術品便於變賣不像土地房產或者證券會產生區域風險，較具保值性。

（04）影響收藏品的最大因素和變量政策國家現在走的是文化強國的戰略在政治上給予很大支持。

（05）藝術嫁給金融投資環境的變化，股市的不景氣，房產的增幅停漲。除了股市和房產藝術品成了最安全的投資避險工具。

（06）未來走向文化藝術品收藏是傳承家族文脈的最好選擇。這個聚集着父輩的文化理念和價值取向在裏面。是高雅身份的名片象徵着一個人的文化品味和社會地位，是進入高層次文化圈的通行證。藝術品具有較安全的投資性質。隨着收入的增大，和通貨膨脹的加劇，對收藏品的需求越來越大。可以做慈善和遺傳安排。

（07）供給數量越來越少，未來升值空間越大錢幣類與國家共命運的，數量上必須可控。書畫類，建國經歷戰後重建，物質極度匱乏，藝術家的創作年限有限數量越來越少。

（08）需求經濟的增長一線二線城市已經進入藝術市場蓬勃發展的階段，三四線城市中產階級逐年增長，藝術品投資和消費逐年增加。企業文化收藏優化資產配置比如王健林拍下“兩個小孩”華誼兄弟拍下梵高名作。名人加入收藏大軍，帶動羣眾的收藏熱潮比如 朱軍 趙忠祥 張鐵林 等

（09）私人博物館產品徵集收藏品市場火爆，私人博物館收藏品成為燎原之勢，促進了對收藏品的需求。

特別提示

收藏品文化是從歷史的趨勢和政策的方向來講解的，所以突出的重點事未來收藏領域潛力無限。