保險業務員尋找客户是入行的基本要求,如果找不到客户根本不可能在此行業做下去,因此尋找客户尤其重要。
(01)週年慶客户節:一般保險公司會搞一些小活動,你可以幫助公司給客户送小禮物作為回訪,同時瞭解客户新的需求。
(02)租用櫃枱:在一些超市裏我們經常會看到保險攤位,保險員可以做一些保險諮詢服務,在便民的同時,收集客户資料。
(03)電話溝通:通常公司會給保險員一些潛在客户資料,你可以通過打電話來確認客户有無保險需求。
(04)製作傳單/摺頁:這種收集客户的方式比較普遍,切成本低廉,但一般不具吸引力的傳單會被隨手扔掉,因此要用心製作。
(05)轉介紹客户:請關係好的老客户幫忙介紹新客户,這需要你平時注意跟老客户經常保持聯絡,建立彼此信任的關係。