如何做好一場項目路演？

項目路演就是企業或創業代表在講台上向投資方講解項目屬性、發展計劃和融資計劃，一般分為線上路演和線下路演。這裏主要講線下項目路演的技巧。

操作方法

（01）PPT的整體風格要清晰、突出（1）風格清晰；（2)着色不能超過三種；（3）字不如表，表不如圖；（4）頁數不要超過12頁

（02）PPT內容邏輯清晰（1）我們是誰？；（2）市場規模、市場需求有多大？（3）我們的運營模式；（4）融資計劃

（03）演講的內容包括什麼？（1）幾句話説明你發現目前市場存在的空白點，或者什麼問題（痛點），幾句話就夠了！（2）你有什麼解決方案，或者什麼產品能夠解決這個痛點問題？（3）你的產品們面對的用户是哪些？

（04）（4）你的競爭力。為什麼這個事情你能做別人做不了？如果説都可以幹，為什麼要投資給你？你的核心競爭力是什麼？（5）論證你的市場有多大？（6）説明你如何賺錢？如果不知道怎麼賺錢，至少讓評委知道你的項目有價值，中國有十幾億人口，只要有1億人覺的你的項目有價值，那麼你就能賺錢！

（05）（7）幾句話告訴評委或投資人，這個市場有沒有別人在幹這個事情，如果在，那麼他們做的怎麼樣？最好做一下你的項目的優劣分析（SWOT）。（8）突出自己的亮點。説明你的優點和缺點。（9）做財務分析。不要講未來三年能賺多少，而是討論未來半年需要多少錢。（10）介紹一下你的團隊。

（06）記憶要領（5W）：who?你是誰？你和你的團隊做了什麼？why?你發現的市場痛點是什麼？which?你的目標客户是誰？有什麼差異化和優勢？what?怎麼拿錢？融資計劃。where?計劃做多大？現狀和未來。

（07）一句話要領：我在一個什麼樣的行業裏，幫助一羣什麼樣的客户解決了他們一些相關問題，通過解決這樣的問題，他們付給了我什麼樣的報酬，這個項目是長期有效的。

（08）舞台意識：1、熟悉舞台，遙控器和PPT內容。2、衣着打扮不要過於“喬布斯”式。3、語速不能過快，不要有蔑視競爭對手的言語。4、創業不是兒戲。不要過於激情洋溢，需要的是情商和智商。5、把握好時間，不要講太多專業用語，通俗易懂。6、要講一個真是好聽的故事。不是狼來了！7、要清楚路演的目的和對象。不同的投資者有不同的關注點。比如財務投資者關心財務和盈利；產業資本關心技術和研發能力等~

特別提示

創業是個艱辛的路，願各位夢想成真！！！