衞哲現在是御嘉基金的創始合夥人，他另一個更加知名的身份是阿里巴巴（B2B）前CEO，在2006年到2011年的時間裏，衞哲見證了阿里巴巴如何利用人才、資本和方向選擇一路壯大。
（01）在成立御嘉基金後，作為投資人，他也對阿里巴巴的創業成功經驗有了更多的理性分析。 在同是阿里校友的初橙資本舉辦的阿里校友交流活動上，衞哲細緻地講訴了在創業三要素——人、錢和方向上，阿里巴巴可以提供的經驗。
（02）比如在找人方面，他認為馬雲之所以可以成功，是能夠吸引蔡崇信這樣的人才加入，特別是在公司發展初期，如何從不同維度找到公司需要的人才，不僅要有能力，還需有胸懷。
（03）在錢方面，衞哲圍繞時間、金額和比例三個維度，結合阿里巴巴當時的融資經驗，向在場的阿里校友做了分享。
（04）最後，在方向上，他提醒創業者，不要動輒“平台”而忽略了產品本身，他認為只有具體產品打磨好了，才能夠立於不敗之地。
（05）在演講中，衞哲還談到了阿里校友、滴滴創始人程維的創業經驗，同樣可以在“找人”、“找錢”和“找方向”三件事情上找到滴滴成功的經驗。
（06）找人：打破交際邊界 找到你的蔡崇信阿里同學在這三件事上都有明顯的不足，都有明顯的不足。第一説找人，阿里同學呢，找人往往，這個做到血統純正，但不會做，要會做純種，但不大會做雜交的。
（07）純種，什麼純種呢？創業小夥伴，清一色阿里老同學，還碰到過清一色阿里老同學的，清一色淘寶的，清一色支付寶的。純種挺好，對吧？我們説賽個馬呀，養個狗，都要純種。但人類的進步，整個生物的進化呀，都不是完全靠純種的。十八羅漢當然反覆提到十大羅漢，馬總當年創業第一件事兒，你們想想看，馬總創業的第一件事是找人還是找方向？你們覺得是找人還是找方向？
（08）馬總在美國，外星人，找到一個方向，回來跟地球人講，地球人都沒聽懂。所以肯定當時這18個人不是馬總周圍最優秀的人，今天我猜十八羅漢都會承認，馬總自己也承認。但是什麼是最信任的人。
（09） 所以創業的第一批團隊，一定是找自己最信任的人。他可以信你這個方向或者説他也可以不信你這個方向。很多這個阿里有關的紀錄片，書裏面都記載了，今天説的十八羅漢，除了絕大部分，當年也沒聽明白馬總想幹嘛。他可以不信你的方向，但是他信你這個人，信你什麼？有人説我信馬總的眼光，馬總眼光是這十六七年來反覆證明他眼光厲害。當年我相信，也不是信他眼光，有人説信人品吧？什麼是人品？信你會很公正，很公平地對待他人，信你會不會放棄，這很重要，他得相信你不會放棄。如果團隊動不動懷疑老大會放棄，那他一定不會相信你。
（10）所以第一個，我説，這個找人、找錢、找方向，它是一個三角形的一個循環。在不同階段，這3件事要反覆地做，優先級不一樣。
（11）其實一開始先找人，還是先找方向，沒有定論的。我也見過很多阿里團隊或者別的什麼一系列團隊，確實一開始先有兩三個小夥伴先坐下去説：“我們就應該一起做點事兒。”做什麼？不知道。
（12） 找錢：時間優先？金額優先？比例優先？ 第二，找錢問題在哪，阿里同學找錢，我們説剛才四位講的好，我們感恩阿里。不僅感恩我們當年在阿里收穫的友情，包括財富，包括經驗，能力，使命願景，價值觀。那反正今天阿里還是如日中天，要感恩我們的很多校友創業成功。
（13）阿里今天持續地成功，和我們校友們的成功，多少給了我們光環啊，我們出去是有光環的，是阿里和我們其他同學的價值，有佛教説的加持光。所以阿里同學真的你第一筆融資真的不難，比起很多非阿里系的容易很多。所以找錢第一件事兒，問題不大，第一筆錢都能拿到，但往往來得容易，失效性特別多。
（14）在找錢過程當中，我們看到的問題，細節上就是阿里同學在找錢的業務計劃各方面，這個高度是很高的願景是很大的，細節至此叫算不清楚，講不清楚，有的根本就沒算清楚，有的是算清楚了，也講不清楚。
（15） 找方向：別動不動就做平台 第三個：找人，找錢，找方向。我們看到找方向犯的最大的錯誤。找方向也不是找一次就結束的，你又回過頭來看，阿里的這個找方向，在第一個產品出來之前，第一個能夠賺錢的產品之前，據不完全統計，因為失敗的項目無法統計的，換過二三十個方向。他大跑道沒有變，讓天下沒有難做的生意，電子商務跟互聯網結合這個事沒變，剩下的方向換了無數個。
（16）換個方向，找方向也好，或者找方向2.0也好，它一定不是在你一個方向，已經四面碰壁，口袋裏錢不多的時候，你再去找新的方向，來不及了。所以無論是換人，換錢，換方向，如果我們前面都叫1.0叫找人，找錢，找方向。2.0説換人換錢，新的起點就要換錢了。換方向一定要在自己公司還沒有山窮水盡的時候，馬上來做這件事。我這麼説就一定是已經看到太多的阿里系同學，已經被即將到來的冬天作為不合格的創業者，淘汰掉了。
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