現今客户期望值與他們實際得到的服務之間往往存在很大落差。客户希望能得到個性化的優質服務，希望能在現實中，或是網絡上，通過自己喜歡的交流渠道隨時和企業取得聯繫。
然而，企業只能努力在自身許可的成本範圍內為客户提供他們所期待的服務。一旦結果事與願違，企業就面臨着鉅額的服務費用、低迷的客户滿意度和經許多社會渠道添油加醋的流言蜚語，自身形象因此大打折扣。
不可否認的是，要給客户完美體驗並非易事。但是，企業不妨去尋找一些新穎的方式來提升端對端客户體驗。以下有九個訣竅可供參考。
（01）瞭解你的客户客户知道什麼是好的服務。他們希望通過自己喜歡的渠道，在每次與企業的交互中都得到好的服務。根據美國市場研究機構Forrester的調查數據，客户通常喜歡通過電話來與企業溝通，其次是電子郵件和網絡自助服務。同樣，我們也通過客户統計數據發現，就溝通渠道而言，不同的人有不同的偏好。例如，年輕人更喜歡使用點對點的交流方式、社會網絡和類似於聊天性質的即時服務渠道，所以企業必須提供這些技術支持。你要了解客户的特徵和偏好，確保可以用他們喜好的方式與之進行溝通。在這點上，美國航空（American Airlines）是個典範。公司在經過一系列技術評估後發現，41%的乘客更喜歡用手機上的短消息和無線網絡功能，還有29%時刻“眼觀六路耳聽八方”的乘客對其移動設備上幾乎所有功能都瞭如指掌。美航根據這一調查結果，改變了其移動策略，為它的大部分客户提供電子郵件和短消息提醒，為那些時刻“眼觀六路耳聽八方”的客户提供一個移動網址，方便他們進行更復雜的活動。這些創新舉動令客户與航空公司的聯繫更為緊密。
（02）服務要與品牌相符合忠誠於自身品牌很重要。你給客户提供的服務體驗也要支持你公司自身的價值定位。在這個信息爆炸的世界裏，讓客户瞭解你的企業定位格外重要。有兩家公司在這方面表現非凡。蘋果的產品設計時尚，價格不菲。它提供的客户服務與其品牌相呼應，並且按客户所需“度身訂造”。例如，你可以根據自己的需求和時間，安排與蘋果公司的技術專家通話，他能將你的疑問處理妥當。他們甚至還會主動打電話給你。同樣，你也可以通過給他們發郵件，或瀏覽蘋果的知識庫來尋求問題解決方案。宜家的產品也很“時髦”，但多是需要客户自己動手組裝。對於這種“自己動手、豐衣足食”的理念，客户也都感覺自如：他們自己從貨架上取貨、付錢、組裝。宜家沒有所謂細緻周到的服務，但是客户並不會對此感到失望，因為他們並沒有這方面的期望，他們也知道這不是宜家的運作模式。
（03）整合交流渠道在企業的服務體系內，客户與企業的交流不應僅限於某單一渠道，要能通過某一個交流渠道開始，再通過另一個交流渠道完成。例如，客户可以從打電話詢問開始，而後從郵件中得到更多相關的細節信息。要想讓客户有這樣的體驗，企業所提供的交流渠道必須相互貫通，不可相互獨立。這樣客服代表既能通過傳統渠道，也能通過社會渠道，完整把握客户與企業的交流。並且，如果客户最早是在網絡自助服務系統提出服務要求的，客服代表也應該能看到整個處理的歷史記錄，這樣他們就不用重複詢問或調查，從而不致降低客户滿意度。
（04）整合客户服務體系與其他應用程序客服代表必須要在差不多二十個不同的應用程序中檢索客户所需要的信息，這樣一來，增加處理問題的時間肯定就不可避免了，結果就是客户相當不滿。客户服務體系不應僅僅只是一個為客户提供信息、解決問題的數據庫的前台，而是應該與後台的應用程序整合在一起的。這樣客服代表才可以更快、更準確地回答客户的疑問。
（05）明確何為優質的服務體驗客服代表常常不按相同的客户服務應用程序行事，這樣就影響了客服代表之間的一致性，導致了很高的人事變動率。有一個解決的方法，就是將業務流程管理應用到客户服務中。客服代表根據屏幕上的信息行事，屏幕上面會顯示與客户需求相符的信息，並能保證其服務與企業政策相符合。有一家國際性的銀行，它的23家客服中心都“不走尋常路”，各出奇招，結果客户都大為不滿。於是，這家銀行就採用了這種方法。客服代表現在都使用一種程序驅動的電腦，能提供客户所需的全部信息，在單次交互中就能解決客户的多重疑慮。結果非常可喜，首次溝通的問題解決率提高了30%，呼叫轉接率也降低了20%。
（06）客户體驗至上讓客户對服務有一定的期望值，並提供相應的、能達到該期望值的服務，這一點很重要，因為這能建立客户對企業的信任感。同樣，企業也應該積極主動地為客户提供服務，如主動發送服務提醒和解決常見問題的方法，讓客户自己確認在哪些情況下他們希望被告知。這種溝通能讓客户羣更穩定。
（07）關注企業的知識戰略一個好的知識流程是優質服務的核心因素。網絡自助服務是必需的，並且，客户通過各個交流渠道聯繫到的客服代表必須保持一致的“口徑”，這可以保證解答的連貫和準確。將相關的知識聯繫在一起是一件任重而道遠的工作。方法一就是讓客服代表標記出不準確、不完整的內容，或者是用自動化的工具將最常碰到的內容放到常見問題表（FAQ）的最頂部。TurboTax軟件製造商Intuit公司就用這個方法將大量的免税代碼信息聯繫起來。
（08）用2.0網絡工具來管理客户羣還有一個常見的策略就是建立論壇，從而建立起點對點的交流，讓客户可以進行自助服務，同時緩解客服中心那邊的壓力。至於沒有得到解決的問題，客户可以繼續向客服代表提出。除了知識庫以外，在論壇上出現的各種討論帖也是很好的資源。電腦生產商聯想就用論壇為客户提供服務。論壇裏的大量信息起到了很大的幫助作用，聯想的筆記本售後電話呼叫率因而降低了20%，解決問題的週期時長也減少了。
（09）傾聽客户的聲音聰明的企業會在每次溝通後收集客户的反饋，並通過一些開放性的問題徵求他們的真實意見。它們會在所有用户可見的知識庫中附上反饋表格，讓用户來評價這些解決方案，然後用收集到的反饋來優化自身的服務。並且，通過類似於Twitter和Facebook之類的社會媒體來關注客户“一顰一眸”背後的深意也是必不可少的。根據他們的意見審視自己的產品、服務、流程是否還有提升的空間。美國有線系統公司Comcast的“小幫手”ComcastCares Twitter，對其在市場中的表現大有幫助。
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