營銷的本質是什麼？如何做好營銷？

營銷的本質是什麼？無論是點對面的傳統營銷，還是點對點的社會化營銷，還是傳統的面銷，其本質、最終的目的都是要面對人的。營銷的方式、手段、技巧等因素是營銷中比較重要的因素，但不管用任何營銷手段，都是針對人的。只要是人們都有很多共同點，都會有愛吃、佔便宜、懶惰、情感、傲慢、嫉妒、憤怒、好奇、八卦、善良、健康、勵志等。所以，在營銷的時候，要很好的利用這些。當然，這些都是基於產品而做的事情。也是説，不管做什麼企業，銷售什麼，產品是首要，有了產品，然後才是銷售。銷售的目的是將產品賣出去。針對人們的共同點，在營銷方面，我們可以怎麼入手呢？做什麼的促銷？做什麼樣的策劃等。針對人性，我們的營銷工作該如何展開？

操作方法

（01）基於愛吃的營銷策劃對於餐廳來説，可以進行免費試吃的推廣活動，設置有免費的，也有收費的。某網站搞“曬美食文化”的頻道，某電視台搞“廚藝”的節目，某美體公司搞“瘦身誘惑”等等。

（02）基於“佔便宜”的營銷策劃如可以進行團購業務、秒殺業務、有獎轉發業務、抽獎業務、直銷送實物業務等等。

（03）基於“情感”的營銷策劃可以做交友社區、美女相冊網站等等。

（04）基於“傲慢”的營銷策劃如很多商鋪推出的VIP服務、特供商品、號碼搶佔等等。

（05）基於嫉妒的營銷策劃如郭美美的曬富專題、有些網民的裝酷專題等等。

（06）基於憤怒的營銷策劃如對食品安全的吐槽、對某些事件的起鬨、直接在微博上開罵等等。

（07）基於好奇的營銷策劃針對好奇這個特性，可以做一些標題黨營銷、誘惑留言、星座測試、流行時尚等等。

（08）基於八卦的營銷策劃關注這塊的人，數量極其龐大，可以深入操作，如明星爆料、星座測試、流行時尚等等

（09）基於善良的營銷策劃人們都有向善的一面，都希望給人好的印象。如結婚求祝福、慈善募捐你轉發我捐款等等。

（10）基於健康的營銷策劃如營養話題、心裏話題、疾病話題、美容話題等等

（11）基於勵志的營銷策劃如勵志話題、某現象的深度話題等等，這個對於現在忙碌的人、迷茫的人是很有激勵的作用，這類的節目很受歡迎的，如果講一些實在，有案例的就更好了。

特別提示

對於人性，銷售人員是需要懂得點。更好地瞭解人性，有助於瞭解人們的需求。