商業答辯有哪些小技巧

商業答辯是讓客户快速瞭解我們產品的一個重要渠道，答辯的好壞會直接影響到我們產品的銷量，因而商業答辯的重要性不言自名，那麼在商業答辯中有哪些小技巧可以為答辯加分呢？

操作方法

（01）答辯時不要輕易挑戰評委立場，在答辯前或答辯中一定要了解評委的立場，對評委的立場做一些有意或無意的中傷，這樣會讓雙方都很尷尬

（02）答辯環節中，不怕謙虛過度，就怕自我感覺過於良好，將答辯變成辯論賽，引起全場反感，在問題回答不好的時候，可以通過給評委高帽、台階給自己爭取思考的時間，也能通過放低姿態，獲得好感

（03）當在回答評委比較刁鑽的問題時，回答時可以説“您的問題非常到位，這也是我們這個行業中最容易被人誤解的地方”這樣一方面給對方高帽又能讓自己好好理清下將要回答的思路

（04）在演示環節中，可以故意放出一兩個心中早已構思好如何回答的漏洞，引誘評委在演示結束之後提問，如果答辯時評委問的都是你早已經設計好的問題，這樣你不僅對答如流，還能答到點子上，就更容易過關

（05）在答辯時能巧妙的加入一個故事也十分重要，要記住故事的節奏不能太慢，太長，講個3分鐘的好故事，傳達理念，引出產品，製造衝突加分項

（06）最後，別總盯着PPT美化、商業計劃書的美化，對自己的儀表也要重視起來，在場上要注意禮儀、禮節，這樣更容易引起好感