（01）解決流量，就解決了一半的問題圈裏有一句玩笑話：流量在手，天下我有。這句話着實有些誇張，但如果沒有流量，絕大部分的生意都失去了最強有力的支撐。無論是眼下大火的短視頻，還是以電商為主的淘寶平台，亦或是朋友圈賣貨的微商，都離不開一個核心要素——流量。
（02）人設定位過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞。而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。因此，能不能促成交易才是考驗一個電商主播的核心要素。在直播初期，往往人設鮮明的主播更容易脱穎而出，要麼是風趣幽默，要麼是才華出眾，一個鮮明的人設能給用户留下深刻的印象，也更容易增加粉絲及留住粉絲。
（03）產品的質量主播帶貨，不要想着能賣多少賣多少，產品的質量好壞與我無關。產品的質量決定着今後銷量，也影響着粉絲的去留。不怕粉絲少，就怕貨不好。粉絲在直播間進行購買是基於對主播或賬號的信任，如果是劣質的產品，好不容易積累的信任的粉絲可能只和你做一次交易，並且會損傷賬號品牌的信譽度。
（04）場地的設置直播電商是通過直播的形式進行賣貨，但最終目的還是電商，因此如何更好地展現主播和產品也決定了直播間成交的難易程度，不同的直播平台有不同的規則和玩法，在此基礎上，直播間場地的設置也異常重要。
（05）而場地的設置通常跟設備、燈光、還有搭建有關。首先在室內要有一台清晰度高的手機，在室外直播最好用專業的運動鏡頭，手機識別不了的細節展現也需考慮專業攝像設備。在燈光問題上，要知道選取哪種顏色及哪種角度更利於展現產品，這都需要考慮。直播間的搭建往往決定了用户的第一印象，如果是銷售甜美服裝的主播，搭建一個粉色系、掛滿了漂亮衣服的直播間更能增加用户停留時長。每個行業，每個圈子，每個環境都有它的生存法則。前期瞭解，中間探索，後期總結，到全程突破，把一件事做好，做精彩，這就是一種成功。直播電商也不例外。
（06）但並不是你想打造什麼樣的人設就打造什麼樣的角色，一定要根據自己的興趣喜好來選擇合適的人設。比如，如果是在賣口紅，你一定要先了解清楚口紅的色號、搭配怎麼樣的粧容等。如果是賣美粧產品，你就不能對化粧品、膚質一無所知，不然開直播的時候專業度不夠，也是很容易流失粉絲的。除了要對產品十分了解，電商主播也應具備一定的銷售能力，並不是你隨隨便便跟粉絲閒聊就會有人買你的東西。你要運用銷售技巧戳到粉絲的痛點，引發她們強烈的購物慾望。
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