在4S店買車砍價的八個步驟

買車砍價對於第一次買車的朋友來説有點陌生，它類似我們平時買東西那樣，需要討價還價，但是汽車的價格比較昂貴，每個消費者都希望能夠以最低的價格買到心儀車型，所以大家才如此重視買車時的砍價。今天我們就來看看買車時的討價技巧，讓你懂得去4s店買車怎麼砍價。

操作方法

進店
首先你到了4S店後可以先看看車，在樣車內坐坐，等銷售員過來找你(注:別一進店就急吼吼拉着店員坐下來殺價，那會讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀)。先和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。

談價格
火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格(注:定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站着問價格，保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格)。特別提醒:關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易衝動、爽快，銷售人員也是一樣， 女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。再説女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售,那就難了。

算價格
一般地， 坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這裏需要注意的一個重點:首先我們把價格分為以下四塊，淨車價，購置税，保險，包牌。四塊中購置税與保險是與淨車價直接掛鈎的，淨車價砍下來了，税和保險都要重新計算。(注: 很多銷售會在這裏設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當你把車價砍去3000時，銷售就自然在總價裏幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這裏其實被他隱瞞了購置税和保險下調的那一塊，顧客在這裏吃了暗虧。）綜上所述，我們要砍的目標就是淨車價。你在砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最低價。

找上級
需要注意的重點: 4S店組織一般分3層:銷售員一主管一經理， 之所以要説一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來説，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,經理就可能是8000,各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導,給你個最低價。這個時候你還是不要説出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金,讓他去請示領導。

談缺點
銷售員請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備籤合同了 ，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰鬥才真正開始。當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，以及其它競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。

欲走還留
需要注意的重點:這時和你一起來的人的作用就體現出來了,舉例説明，比如男的説實在談不籠要去別的地方看看,女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫使他必須説出剛才領導同意的真正最低價。

報心理價位
以上目的達到了，又一個低價誕生了,這時同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續作出比較遺感的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，你的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格(注:這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上再砍去個1000~ 2000)，很大度的對他説，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。需要注意的重點，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。

磨贈品
細心的人可能已經發現了,以上談價過程中沒有提到贈品需要注意的重點，千萬不要將砍價也要贈品混在一起談，這要肯定會分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價過程中會遇到這種情況,就是銷售説價格是談不下來了，我們多送你點東西好了。4S店慣用方法就是送幾乾的禮包東西隨你挑，結果拿他的價目標一看，一個個價格都虛高的離譜，一個幾十的腳墊能到幾百，幾千元的範圍也挑不了幾個好東西。所以我們在談價格時要避開贈品，當然你也不要説我不要贈品你價格再便宜點之類的話，這樣會把你砍完價格後想要贈品的路堵死的。你可以對銷售説:贈品不值錢，那些都是小事，一帶而過就好了，到最後再和他好好磨。磨贈品的時候，需要注意的就是別光看數量，要注重質量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤裝甲，然後才是踏板，腳墊，擋泥板之類。

最後就是要套近乎
經過一場大戰下來，相信大家基本上能得到個令自己滿意的戰果了,千萬別得意忘形哦，後戲還是很重要的。所謂後戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務，態度很好，要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的，説幾句熱乎話安慰下，也顯得咱人品好嘛)其實還不是為了以後保養的時候，大家熟了好辦事。