不是世界上的所有人都能買得起他們想要的東西。不過還好，價格並不總是固定的。無論你要對付的是售貨員、客服代表還是街頭小販，都可以試試砍價。反正你也不會損失什麼，對不對？按照下面這些步驟去做，你會取得成功的！那可是相當實惠的哦！
（01）不要在乎別人的看法。很多人猶豫要不要砍價，因為他們不想顯得很貪便宜或者好爭論。但是你真的想為了維護在陌生人面前的尊嚴而花高價買東西嗎？你只會見他們一次，然後可能就再也不會見到他們。即使你是從認識的人那裏買東西，在你開始砍價時他們會揚起眉毛，但是如果你砍到了更實惠的價位，他們一定會嫉妒你！是的，在“某些”場合不適合砍價，例如教堂拍賣會、檸檬汁小攤位，或者你在向一個很熟的人買東西時。在砍價時要記住這樣一個座右銘：如果你從來不投球，怎麼知道自己能得多少分！
（02）明智地選擇戰場。要知道哪些商店、哪些商品可以砍價。不要浪費15分鐘的時間去爭取5塊錢的優惠，或者逛上一個小時卻只節省了可憐的20塊錢！如果你不選擇爭取的地點砍價，你一分錢都省不了。一般在夫妻經營的小店比較容易砍價，但是大多數百貨公司都有固定的明碼標價（不過有代銷售貨員的商店可能也能砍價）。不要把餐廳、雜貨店、公交車站等等和它們混淆。同樣的，雖然幾乎所有事都是可協商的，但是珠寶、電子產品、傢俱等商品尤其容易砍價。同樣地，旅店、租車行等服務機構可以談價格。
（03）做一些研究。取決於你要談價的商品，有時你可以預先做一些“功課”，比如在網上搜索，尋找價格較低的商品。你可以把這個價格作為你的出發點。為了更有説服力，你可以把商品描述和價格打印出來，給小販或者售貨員看一看。確保你知道網址，這樣就可以讓他們自己上網去看。即使你只是發現了價格更低的“類似”物品，你也可以拿給售貨員看，問問“你有同等價格的類似商品嗎？”如果你要買的是比較貴、比較複雜的物品（例如電子產品和珠寶），一定要檢查細節。售貨員會很快説“哦，這個產品有A功能，比我們產品的B功能差”來打發你。根據你的研究，你可以説“哦，你是對的，但是我只需要A功能，也只想支付這個價格”或者“雖然大多數人覺得B功能更好，但是A功能更適合我的需求。”
（04）一開始把你的標準定得高一些。想一想你心中最合適、還不錯、還可以、不能接受的價位。在你開始砍價時，你要從“最合適”的價位開始，售貨員也許會提出“還可以”的價位。你的目標是砍到“還不錯”的價位——越接近“最合適”的價位越好。例如，你在網上搜索了你想要的功能之後，你可以説：4800元是個均價，不行。4300元還可以。4000元還不錯。3800元最合適。
（05）帶現金。很多時候，支付現金會讓售貨員更願意同意你提出的價位。把你的現金分開放，這樣售貨員能看到你願意支付的現金，但是不知道你錢包裏“還”有多少錢。例如，如果你想花100元買東西，可以在錢包裏放80元，口袋裏放20元（或者放在你同伴的口袋裏，稍後他可以“借”你錢）。當你和售貨員面對面交流時，拿出錢包説：“看，我只有80元，但是很想把它買走。你覺得怎麼樣？”如果他拒絕，你可以假裝找更多的現金，或者問你的朋友借一些錢，然後拿出那20元説：“好吧，我有100元了。賣不賣？”
（06）淘減價商品。售貨員想要把減價商品賣掉，給更吸引眼球的新品騰出空間，所以他們願意進一步打折來把存貨賣掉。
（07）在買東西時表現出猶豫。即使是“完美”的商品，也不要讓售貨員看到你渴望的眼神，否則他們會知道自己已經佔了上風。你要表現出興趣，説如果價格合適，你會把它買下來，但是如果沒有它你一樣過得很好。在售貨員告訴你價格時，説“嗯……我不確定……”。利用沉默的優勢。一段長久的、尷尬的沉默可能會幫到你。你站在那裏猶豫不決時，售貨員可能會變得緊張，把價格降低一些，或者送一些贈品。説一説你不喜歡商品的某些地方，或者強調它的缺點。例如你要買一枚戒指，你要自信檢查，然後説“我不知道它是不是適合我的風格……”如果你要買電腦，問問“這個電腦送不送無線鍵盤？”同時，要表現出尊重。如果你指出商品的缺點或者批評設計者的品味，可能會冒犯到售貨員。你要指出商品的工藝缺陷或者磨損處。檢查商品上有沒有缺口、劃痕或者裂縫。如果你發現商品的外觀有缺陷，即使是銷售領班也會給你一個“開箱價”或者“樣品價”。檢查商品的背面，要注意細微的缺損。如果你要的是最後一件商品，那麼這一招尤其管用。也要確保你確實喜歡這個商品，因為有時打折品是不可退換的。
（08）假裝和一個不情願的同伴商量。假如你對商品“幾乎”滿意，那麼你可以裝作很緊張地説“啊，好吧。讓我問問我的丈夫（或者妻子、媽媽、爸爸），我這幾月都一直想買一個這樣的，但是他們都説太貴了。”如果你有手機，就給你的同謀打電話，甚至假裝打電話：“好吧，但是我一直想買，而且價格還不錯……我不知道……好吧，好吧……”掛掉電話，對售貨員説“我不能買了，因為……”，然後給出一個比定價稍低一些的價位。如果他拒絕了，那就提醒他這是你的同伴同意的價格，是你能出的最高價。
（09）要免費贈品。如果售貨員不願意降價，可以要一些免費贈品，例如稍後可以用的優惠券或者其他他願意贈送的小商品。記住，砍價不僅僅是為了降價——而是為了獲得滿足感。
（10）準備好離開。討價還價時，你要知道自己打算花多少時間來爭取一個滿意的價位，或者準備何時離開去別處找一家更便宜的。不要不敢走出店門。經常地，店員會喊你回去，告訴你他們願意低價賣給你。如果你只能砍到一個還可以的價位，可以問問售貨員他們能給你留多久。告訴他們你要去別處轉轉，然後告訴別的售貨員這家提供的價位，直到買到滿意的商品。然後，你可以繼續和店員協商，也可以去別處轉轉，告訴每個售貨員你之前談好的價格。你可以説“聽着，我已經在這裏逛了好幾年了，我真的想花錢把它買走。我知道你需要賺錢，但是如果（你的競爭對手）給出的價格更低，但仍然可以盈利，那麼我確定你也可以。”
（11）在價格合適時同意交易。如果你説想出100元，他們同意了，那就不要再砍價了。沒人想浪費自己的名聲，所以如果你經過一番討價還價，得到了預期的價位，那就儘快把它買下來吧。
（12）檢查你的收據。在你們快要達成一致時，你要仔細檢查收據。仔細看你要簽字確認的內容。你不知道售貨員會不會偷偷提過消費税或者添加額外的收費，並且把它打印在賬單上。如果最終的價格比你的商議好的高出很多，那麼就拿給店員看，説：“這不是我們談好的價格。”
（13）讓談話繼續下去。如果你在東南亞砍價，那麼你必須表現得有禮貌。除了要多微笑以外，你還要一直和對方交談，主動提出理想的價位。交談會讓商販覺得更放鬆，讓他們變得自信，認為你是真心想買東西的。即使你出的價很低，也要一直堅持，用很多理由去説服他們把東西賣給你。不要太沉默，這樣商販會覺得你已經失去了興趣，不會再滿足你的要求。
如果你在賣東西，一定要把價格定得比你預想的高一些，這樣如果別人跟你砍價，你也許可以同意賣給他。
有些東西的定價是固定的。這些價格也許是海外公司規定的，不能更改。但是，如果你要同時買一個“非定價”的商品，你可以為兩件商品都爭取到更多的折扣。
你不需要穿着正裝去砍價，但是你的服裝要讓售貨員覺得你對於該商品有支付能力。
如果你要花現金享受某項服務（修車、園藝等），那就先讓他們提供一個價位，然後問他們：“如果我付現金的話，是多少錢？”不要先提出付現金，而是等他們先説一個價格，“然後”再提出關於現金的問題。幾乎所有修車工和園丁的工資都會被削減一些，而且他們知道自己的老闆想賺多少錢。你要直接問這個問題，並且要問那個給你提供服務的人。不要向接電話的人或者前台的人提這個問題。對於本地所有、本地運營的公司來所，這個方法尤其有效。
要有禮貌、冷靜。在砍價時不要抱怨或者乞求。最簡單方式是最有效的。問問售貨員願不願意“跟你合作”，你也可以問問店員能不能讓你和主管的經理談談。要微笑，態度友善。
如果你要砍價的那個店裏的售貨員母語不是中文，那麼如果你用他的母語砍價會更容易。
記住，不要覺得尷尬！很有可能在你後面排隊結賬的人會被你感染，下次也像你這樣做。
有時候向售貨員要求打折會導致你買的商品不可退換。他們不會接受退貨、換貨或者退款。你可能會因此遇到麻煩，所以要確保你是真的想要。
不要表現得很謙卑，或者試圖恐嚇、輕視、威脅售貨員給你降低價格。是的，你們雙方都想盡量獲利，但是最好的交易是你省了錢、對方也能賺到錢。所以説，你們要一起尋找最好的平衡點。
有些商店會拒絕砍價，無論你有多想買店裏的東西。不要什麼時候都想砍價，那樣你就是在貪便宜了。
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