其實做教育行業做的就是不斷的進行積累，有很多的新手在剛剛踏入教育行業的時候，往往會不知所措，在教育銷售中會出現很多的高頻的諮詢，很多的老員工都有自己的想法和思路，但是很多的剛踏入銷售行業的新手並不見得能夠遊刃有餘的解決這些問題，那麼接下來跟大家一起聊一聊幾個常見的話術。
（01）我家孩子A有輔導，老師教的很好，而且效果也不錯，怎麼辦？輔導的好不好歸根結底不就是成績的提升嘛！那成績如何提高呢，就是看過程，您可以瞭解一下講課的過程，同時發現優缺點，以利於孩子的接受。另外，您可以來中心看一下，多瞭解一些情況或輔導模式，您的選擇空間也會增大的，大家的目的都是一樣的，為了孩子，您和我們都盡一份責任，我們會給您提供更多的中高考信息，孩子在學習中遇到什麼問題都可以來電話諮詢。
（02）我家裏都是大學教授，孩子有不會的，我們自己就能解決？您説的那叫答疑，真正的輔導是什麼？是能發現知識點漏洞，填充鞏固，解決問題的過程，孩子這道題不會能影射出他有不會的知識點，那麼知識點的推導過程以及能推出什麼，孩子又掌握得怎麼樣呢？學習重要的是建立知識網絡，要治標治本
（03）我們經濟狀況也不是很好，你們收費相對來説太高了？您要給孩子輔導，形式無非就是輔導班、家教，孩子的學習更適合有針對性的輔導，另外我們是全科輔導，您報了我們這的輔導，其它的就不用報了。這樣全部算下來也就不是很貴了，我們的全程服務一定會讓您覺得物超所值的
（04）你們這是哪辦得？也屬於教育局嗎？我們是民辦機構，是全國連鎖的專業中學生課外輔導的機構，現在教育局明文規定，學校不能開辦課外輔導，所以，我們是民辦的形式。
（05）中心的諮詢師有證嗎？給我們孩子分析可靠嗎？我們諮詢師是對孩子學習上的分析，對家長孩子介紹的模式流程，我們的目的是提高孩子的成績，孩子收益了我們也有榮譽，家長也高興應該是一舉三得。而且我們都是關於教育學、心理學知識熟悉的，而且一直從事諮詢對孩子比較瞭解與孩子溝通也比較好，這點您放心，我們會 一些建設性的意見供孩子參考，您同時考慮這種模式適合不適合孩子。
（06）你們的教案是誰出的？出教案的老師都是哪個學校的？教案是一線老師和各學科教研團老師共同為孩子定的，世紀曙光也有自己的題庫。這個您大可放心，如果每年題型把握不準我們也不敢承諾了。你來的時候可以看到其他孩子的教案。
（07）你們給學生分析用多長時間？這麼短的時間能瞭解孩子？是不是太草率了？大概兩個小時左右吧，當然了您想您作為家長和孩子生活這麼長時間都不能肯定很瞭解您的孩子，所以我們的分析是學習為主體還有通過他的性格特徵找適合他們的助教老師，而通過分析孩子學習存在的問題我們才能對症下葯做適合他們的方案，而象這種類型的孩子利用多長時間達到什麼樣的水平能提升多少我們也都是有標準的。也就是見的孩子類型多了我們所做的模式我也非常瞭解所以您可以放心如果這樣都做不到那還有幾個達標的學員啊？
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