如何瞭解產品的生命週期

什麼是產品生命週期？這個問題我相信很多人都沒有聽過，甚至説許多產品經理對這個概念也不是很瞭解；產品生命週期講的是一個新產品從進入市場到被市場淘汰的演進過程，總共分為四個時期

操作方法

（01）導入期導入期一般又分為研發期和引進期；研發期的關鍵點在於前期大量的市場需求調查，產品的賣點也是這時候確定；引進期，有人也叫“教育期”，因為這個期間需要較為專業的銷售人員為消費者宣傳產品的功能、優點、特性等，這個時候尤其要做好消費者對產品的認知體驗，服裝市場的時裝發佈會就是一個例子，還有如今的翹楚——小米，在這個方面做得非常出色

（02）成長期在市場慢慢接受了這個產品之後，產品的銷售量就會快速增長，此時主要工作就是打通銷售渠道、全國佈局，一級二級分銷商的分佈，零售商的分佈；廣告與鋪貨率也要隨之跟上。還要提醒的是“山寨”來襲，這個時候仿製品將快速滋生，分刮市場。

（03）成熟期這個時期，產品的銷量將會達到最大化，同時伴隨技術的更新，其他好的產品將會誕生，或者消費者的需求開始分化，這個時期的長短往往受外界影響較多，產品要做的就是不要在銷售上面犯大錯誤

（04）衰退期就像人類的生命週期一樣，生老病死，產品也有他的衰退期，逐漸被市場淘汰，即使你做的足夠好，將成熟期延長的足夠長，你也得有此心裏準備。這個時期，你不能做太多的促銷活動，要做的就是對老客户的維護和服務

（05）如何延長成熟期我相信無論是哪個部門都想要延長成熟期，那麼如何延長成熟期呢？上面也講過成熟期的長短受外界影響較多，如：技術更新、競爭者湧進、消費者興趣轉移等，但是我們可以通過提高對消費者的服務來保持消費者對產品的興趣和熱情，適當的技術、包裝的變化也是必要的

（06）如何保持企業長青小編認為就是要不斷推出新品，而推新品的最佳時期就是成長期