沒有賣不出去的產品,只要賣不出去產品的人。銷售最大的敵人不是對手,不是拒絕你的客户,最大的敵人是你的抱怨、你的藉口!
(01)去思考一個問題,客户為什麼不願意跟你簽單?是什麼原因?
(02)認清客户,瞭解客户目前的情況,什麼原因阻礙着你?
(03)抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。
(04)為客户解決問題,幫助客户做一些事情。
(05)編織一個"美夢",讓客户感到我們給他帶來的各種好處。
(06)能解決就解決,不能的就避重就輕,將問題淡化,避開。
(07)逼單就是“半推半就”,一鼓作氣將客户搞定,讓客户感覺的有一種不可抗拒的力量。