企業定位十步法

企業定位是指企業通過其產品及其品牌，基於顧客需求，將其企業獨特的個性、文化和良好形象，塑造於消費者心目中，並佔據一定位置。企業定位對於絕大多數的生產型企業，還是一個模糊的概念，沒有充分將其利用起來。從產品定位、品牌定位、企業定位三者的關係層次上來看，一般企業定位要經歷的過程是：從產品、品牌、企業定位三者一體化到三者分離，後者相對於前者越來越概括和抽象，越來越多用以表現理念。

操作方法

（01）1、公司=什麼(企業標籤，九求，求大、求速度、求與眾不同、求超值、求未來、求領先、求系統、求質量(標準)

（02）2、公司在哪個行業(行業和邊際行業)在行業內的第一是什麼(切割產品，成為第一)

（03）3、我的最好產品是什麼？

（04）4、公司能夠幫助到哪些客户(我的有效客户，佔業績80%以上)

（05）非優質客户特徵：

（06）A)想花最少，得到超出想象的價值;

（07）B)不遵守契約及合同;

（08）C)沒有消費的高度，只是一個形式的追隨者;

（09）5、他們如何找到公司(銷售模式：一般銷售模式不超過三種)

（10）6、公司幫助他們的價值是什麼(我公司產品的核心價值，包括使用價值和增值價值)

（11）7、我能改變他們什麼(我們對客户有什麼幫助，可與第六條統一解釋)

（12）8、我們與眾不同的最大特點是什麼(最大的、最好的、最嚴肅的、最高貴的、最系統的、最具性價比的、最滿意的、質量最好的、時間最長的、服務最好的、最快樂的)

（13）9、我與競爭對手有什麼不同(區別，主要是指核心競爭力)

（14）A)研發(不可替代的技術研發是企業老闆永遠要關注的問題);

（15）B)營銷方法;

（16）C)戰略;

（17）D)機制與系統。

（18）企業外圍：演講能力、學歷、硬件環境等等。

（19）孩子的內核：財商、逆境商(生存能力)。

（20）孩子的外圍：英語、鋼琴、高爾夫、禮儀、舞蹈、滑冰等等。

（21）競爭對手與我們最大的不同是我們鑽研於企業系統技術！

（22）10、 我將成為行業的什麼樣企業(我們存在的價值是什麼; 我有什麼願望：幫助客户、幫助員工,我們不要期待為我們做什麼，我們首先要問我們做了什麼)

特別提示

注意：千萬不要把這十項定位的順序顛倒過來施行！切記！！！