汽車銷售技巧與話術

掌握了以下5個實用的汽車銷售核心技巧和話術，就能讓您在今後的銷售業績中更上一層樓。

操作方法

（01）厲兵秣馬銷售並非只是指能説會道，還應對市場做到心中有數。在面對顧客如“哪裏有打折”、“哪裏更便宜”的訊息時，能夠從容應對。也可學習其他業務員的銷售技巧和話術，取長補短。

（02）關注細節熱情並非只是單純的滿面笑容和語言上主動。其實這是一個錯誤的觀點，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。

（03）借力打力汽車銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷業務員，這點同樣重要。可採用和同事一起唱雙簧的方式，特別是對一些非常有意向購買的顧客，可請領導出馬，體現對客户的重視度。

（04）見好就收忌拖泥帶水，不當機立斷。很多銷售員在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

（05）送君一程認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。要知道，老客户帶來的生意遠比你想象中的要多。