銷售總結怎麼寫,銷售總結的內容一般要寫銷售工作總結與銷售工作計劃。
(01)成功案例分析:1、老客户是如何維繫的;2、新客户是如何開發的,而且保持了他的穩定性。3、投訴是如何解決的。
(02)從以上案例中總結得到的好的經驗。
(03)出現了什麼問題——從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
(01)訂好年度大目標——比如:你要開發多少新客户、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什麼硬件設施等等。你想得到的,全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話,那你完蛋了,不用努力了。因為你沒有方向。
(02)將年度目標細化,每月每週甚至每天的工作是哪些。
(03)從問題中總結出來的不足之處,新的一年如何來學習,補足。
(04)最後,給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標,可以給自己獎勵一些什麼。