揭祕商家推銷保健品流程

保健品的銷售在中國是非常火的，很多上了年紀的老人家裏都會有吃不完的保健品，那麼到底什麼原因促使這些老人心甘情願的去買保健品，那麼接下來就跟大家聊一下商家怎麼給老人推銷保健品的。

操作方法

（01）最重要的一點就是老人年紀大了都想多活幾年，尤其是手上有點錢的老人更怕死，説白了講，商家就是抓住了老人這一大心理特徵去兜售產品的，人只要有了慾望，那一定就容易被忽悠。

（02）要讓老人買保健品首先要做的就是賣意識，意識到為了，不用你説，他們主動來買的，一般情況都會開一個大會，主持人會講一個講座，關於如何保健的講座，而且非常專業，頭頭是道，老人聽了之後接受了這樣的意識後面就容易賣了。

（03）講座完了之後講當今老年人容易患有的疾病其實就是把老人的危機感給造出來，老人為了防患於未然，肯定會詢問如何去保健，那麼商家的目的就達到了。

（04）接下來就是推銷產品的時候，新產品的作用一定是圍繞演講的主來兜售的，而且還以商業的形式來促銷，比如現在做活動等等形式，讓老人不容錯過，這樣一般情況人都有從眾心理，一個買了另一個也會買，都不差那點錢，所以會場上的氛圍會帶動一批人。

（05）如果遇到硬骨頭的話，個人的推銷員就上了，跟老人打感情牌，比老人親兒子還要親，各種關心，各種撫慰，反正就是讓你掏腰包。有的甚至給老人下跪。那真是一把鼻涕一把淚的，老人感動的一塌糊塗，接下來就容易很多了。

（06）如果還不成，下次繼續約，直到洗腦成功，常在河邊走，一定會濕鞋子的。

（07）一旦老人購買了，有了第一次就有無數次，這就是為什麼老人家裏的囤貨能吃上好幾年的原因了。