（01）因此，人脈是金、人脈就是錢脈、人脈是一個人最重要的資產、人脈廣泛鑄造百萬富翁、人脈———有錢比不過“有人”，為了讓孩子自小就擁有良好的人脈，現在有很多人會為子女找一所有“人脈”的小學，不論多貴也不論多遠，因為他們想給子女存一張黃金人脈存摺。關於人脈的説法實在太多了：人脈是金、人脈就是錢脈、人脈是一個人最重要的資產、人脈廣泛鑄造百萬富翁、人脈———有錢比不過“有人”、事業從“人脈”開始人緣變財源、人脈———首要無形資產、人脈———個人成功的第一生產力、人脈是祕密武器、盤活“人脈”人生得以飛躍、人脈造就命運、人脈如命脈、人脈是無形的存摺。因為人類是羣居的社會動物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產生了特殊的情感與利益關係，這就是所謂的“人脈”。不過人脈的重要性誇張到這個份上，怎麼聽怎麼看也是利益關係重於情感。經由人際關係而形成的人際脈絡誰沒有呢？問題是看你如何派人脈的用場。於是又有了一大串：有人脈就有機遇、建立人脈找到好工作、把好你的人脈、如何更好地運用人脈關係、怎樣維護你的人脈、互惠互利結牢人脈、開發你的人脈金礦、在人脈網中提升自己、直至打造黃金人脈組合、經營人脈，就是經營成功。擁有人脈的重要性無論是網絡紅人，還是政治家，擁有一個人脈競爭力強的人，他們都擁有龐大的人脈羣落，良好的人脈資源，不僅廣，而且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人更快地獲取有用的信息，進而轉換成為升遷機會或者財富；而在危急或關鍵時刻，人脈資源則可以讓他轉危為安。哈佛大學為了解人際能力在一個人的成就中所扮演的角色，曾經針對貝爾實驗室的頂尖研究員做過調查。結果發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是很強，關鍵在於“他們會採用不同的人際策略”——當一位表現平平的研究員遇到棘手問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候迴音而白白浪費時間；但頂尖人才卻因為在平時就已經建立了豐富的資源網，一旦有事請教便立刻能得到答案。因此，這份研究報告指出，在專業技能已是必備條件的現代社會，決定勝出的關鍵往往在於面臨難題時，人們如何以最快方式找到對的人解決問題。人脈的提升技巧建立守信用的形象台灣地區花旗銀行商人銀行處處長韓蔚廷認為，“説到做到”是他最希望自己在別人眼中的樣子，也是他一直以來奉行的信念。而也正因為他“絕不過度承諾”，不管是朋友、同事還是客户，都很信任他。而美商摩根大通集團台灣地區負責人郭明鑑表示，如何建立一個讓人信任的形象，是讓人脈競爭力可以產生正向循環的關鍵。如果一個人講的話每次都要打七八折，那麼他認識的人越多，帶來的負面效應就越多。增加自己被利用的價值在這個方面，楊耀宇就做出了表率。因為他有投資方面的知識，周圍的朋友都想找他諮詢，他對此稍加利用，就建立了一個廣大的人脈網絡。樂於與別人分享，助人者，自助。不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多。“賺錢機會非常多，一個人無法把所有的錢賺走。”曾禹旖常這樣對屬下説。而敦陽科技總經理樑修宗、友旺科技總經理歐陽自坤都是這類型的人，樑修宗的口頭禪是：“只要跟着我，就有錢賺。”增加自己曝光的管道EMBA、旅遊團、健身俱樂部等團體，都是把自己推銷給別人的好渠道，也是可以建立自己形象的機會。專門從事人力資源培訓的曾毓芬就表示，4年前，她是為了拓展人脈而參加人力資源協會的。雖然當時她只能擔任會員服務組裏一個毫不起眼的組員，但她犧牲私人時間，每個月舉辦研討會，逐漸地就把知名度打開了，進而晉身為協會主任，業務量自然也跟着蓬勃發展，短短3年的時間，她的月薪從五萬元跳級到二三十萬元。創意與細心例如善用名片管理法，就是一個妙招。法國億而富機油前總裁，每年總要立下志願，與1000個人交換名片，跟其中的200人聯絡，並跟其中的50人成為朋友。據傳，日月光半導體總經理劉英武當初在美國IBM服務時，為了爭取與老闆碰面的機會，每天都觀察老闆上洗手間的時間，然後自己也選擇在那時去上洗手間，增加與老闆的互動。珍惜每一個幫助別人的機會高陽這麼描述胡雪巖，“胡雪巖倒黴時，不會找朋友的麻煩；他得意了，一定會照應朋友”。“得道多助”雖然是老生常談，但台灣地區花旗銀行副總裁程耀輝卻一直秉持這個信念，不管往來的人職位高低，他總是儘量幫助別人，所以大家總是知道：“有事找他就對了”，這就是程耀輝人脈競爭力突出的地方。保持好奇心一個只關心自己，對外界沒有好奇心的人，即使再好的機會出現，也會與之擦身而過。黑幼龍説：“當你對人產生興趣時，問題總是可以觸及人心。”比如美國知名電視主持芭芭拉。華特絲就常常在人物訪問中詢問被訪者：你一生中最有成就感的事，你跌入谷底的經驗，未來5年後你想成為什麼樣子，畢業後的第一份工作等。同理心在高陽的《胡雪巖》一書中，就深刻的描述了善用“同理心”的藝術：“於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處……銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易。”
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