家裝業務員話術之想成功邀約客户？

家裝業務員是一個十分需要動腦子的工作，而且需要長期的積累，這個工作的難度很大，因為每一天需要面對不同的人，因此很多人覺得家裝業務員成功邀約客户不容易，不明白裏面的技巧，今天我來説一下。

操作方法

（01）家裝業務員想要成功的邀約客户，並不是一個容易的事情，所以你需要有一個令人開心的笑容，我們知道成功的家裝業務員，如果不會一個笑容的話，那麼你根本沒有辦法開始談話。話術需要表情的積極配合。

（02）禮貌用語必須要爛熟於胸，這點是一個基本的談話基礎，什麼樣的環境，使用什麼樣的禮貌用語，這一點很關鍵，這是家裝業務員話術裏面的基礎，禮貌用語的善於使用，可以增加你的成功率。禮貌是話術根本原則！

（03）聽話聽音的談話，是一個家裝業務員話術裏面的精髓，因為任何客户，都不可能是一個性格，一個脾氣。所以你要根據不同的客户，採取不同的談話方法，這時候聽話聽音就十分重要。這樣你才可以用你的語言來化解問題。

（04）善於順着客户的話來進行溝通，我們知道談話的最高藝術就是順勢而為，也就是説通過應承客户的語言，不斷的把自己的目的表明，這樣客户會不知不覺和你達成一致，你的邀約基本成功。順着客户説是話術的要領！

（05）我們要善於聽客户説話，而不是自己一味的表達。很多新手家裝業務員，因為着急自己的業務，所以一開始就不厭其煩的介紹業務。這根本不可能達到目的，反而應該是善於傾聽客户説什麼，從中找出溝通點，在來發表意見。

（06）一個成熟的家裝業務員的話術，總是充滿很多的婉轉，用另外一件事情，來達到自己想要做的事情。邀約客户成功，這是一個關鍵，學會利用旁敲側擊的方法，才能夠取得很好的成績。

（07）投其所好，善於跟客户的興趣説話，這是一個家裝業務員的話術技巧，因為你只有用吸引客户的話題，才能得到客户的好感，這樣才能彼此相互建立信任，同時達到你邀約客户的目的。

（08）家裝業務員要明白客户的需求，要熟悉的知道自己公司的優勢，同時也要明白其他公司的劣勢。這樣你在和客户談話的時候，就可以引經據典，數據為先！很快就可以得到客户的信任。熟悉產品總結出相應的語言，是話術的根本要訣！

特別提示

家裝業務員的話術，需要自己不斷地總結，不斷地學習才能夠得到很好的進展！