渠道銷售怎麼找客户

無論是老銷售還是剛剛進入銷售行業的新人，所有銷售尋找客户的第一目的都是：開單。有的銷售員都有一套適合自己的方法，能夠讓自己快速的找到客户，但是對於一個菜鳥來説呢？這是一個不大不小的問題，摸索技巧是一方面，時間是另一方面，但是靠着自己摸索是不是太費勁了？想要安全度過3個月的試用期，那就一定要先理一理頭緒，作為一個銷售菜鳥，在開展業務時，應該如何找客户？想要儘量減少花費在尋找客户上的時間，最好的方法真的不是自己找的，而是別人“給”的，怎麼説？看完下面的4大渠道，你就會明白“給”是什麼意思了。

操作方法

（01）公司內部渠道公司內部資源對於新入行的銷售人員來説無疑是最豐富的，這也是最現成的。比如離職員工有過的拜訪記錄、成交後無後續的客户、小額客户、會議記錄等等。這些對於一個銷售來説，都是可以作為來源的，至少這樣可以省去很多時間去自己找目標客户羣。

（02）公共資源搜索什麼是公共資源？網上的內容、電話黃頁、行業網站、行業論壇、行業展會等，大家都可以接觸到的就是公共資源。很多新人可能會用到的就是一個網上搜索，連論壇都很少逛，所以做的幾乎是皮毛，沒事腿腳勤快點，在網上關注行業活動，跑跑線下的展會，對於開發客户絕對有利。

（03）競爭對手的資源這個資源自然不會是別人給你的，即使自己在同行公司裏有朋友，也不會輕易向你透露公司的資料。這就需要你發揮作為銷售的基本生存本能，聊天！不過這種情況是你有朋友在對方公司。另外一個對手的資源就是他們的網站，一般來説公司網站上都會有合作伙伴之類的板塊，多瀏覽一點記錄蒐集。還有比如户外的廣告媒體上也會有投放，關鍵就是做個有心人。

（04）個人關係資源通過身邊好友，介紹自己的朋友圈，除此以外，還可以通過社交軟件、愛好圈子等，至於如何確定對方是否是你的客户，就是一個“聊”字，這是磨練話術的最佳機會，不然見面都不知道説什麼。對於一個職場新人，尤其是銷售小白，最為重要的是減少花費在尋找客户上面的時間，因為花費的時間越長，對自己的信息打擊就越大，慢慢的就會產生厭煩恐懼心理，這對後面的發展史尤為不利的。所以，在前期，新人就應該確定好客户羣，確定自己沒有找錯方向，再嘗試拜訪。至於話術不過關，這就要在過程中磨練才能夠提升的了。